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產品營銷策劃方案之渠道策劃
作者:范志峰 日期:2011-7-15 字體:[大] [中] [小]
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每個產品都需要對銷售渠道進行分析、策劃,銷售渠道可以打破傳統(tǒng)。只要可以把產品賣出去,在什么地方賣有什么關系呢?電子產品難道就一定要到商超上賣嗎?音響制品也不一定就需要到書店賣,賣產品的渠道可以另類。
早在2005年,范志峰策劃過一個泡騰鈣片,就是采用另類的銷售渠道賣產品。當時因為客戶資金的問題,如果進入廣州十幾個連鎖藥店,進場費就是一筆不小的費用。于是根據(jù)產品的神奇、人群、消費理念、功效選擇在咖啡廳賣鈣片。
泡騰鈣的另類渠道推廣策略給我
有很多成功的案例就是在另類的銷售渠道取得成功的
好記星啟動的時期在報紙上、書店里賣,為什么這樣搭配賣,報紙直接賣產品,只要報紙廣告策劃的好,當天可以把報紙的廣告費和產品的成本賺回來,那么,在書店,又是一個沒有任何競爭的渠道,只要去書店找好記星的客戶,都是想買的,那里賣的產品,是純利潤了;
樂無煙鍋遠離商超到電視上賣,無煙鍋最大的神奇之處就是“無油煙”,通過電視購物的方式把炒菜無油煙的過程展示給客戶看,看了就心動,心動就訂購;
威貓電子驅鼠器遠離商超到藥店賣,威貓的策劃手法采用的是醫(yī)藥保健品方式。在啟動的時期正好又是禽流感,于是對老鼠帶來的危害進行恐嚇,用報紙整版的宣傳,銷售的渠道定在藥店,在報紙廣告的下面把銷售藥店的店名和地址打上,客戶可以電話直接訂購,也可以到指定的藥店直接購買,而且藥店沒有電子產品,沒有直接的競爭對手;
VCD光盤的單詞不用記不在書店到電視上賣,采用先印刷宣傳單,然后公關教研室,利用教研室發(fā)紅頭文件給校長,校長讓班主任把收看節(jié)目的通知由學生帶給家長,請家長指定時間、指定頻道觀看電視節(jié)目。家長看到通知,以為是學校讓家長必須看的學習欄目,等電視專題片播放完后,很多家長會以為是學校要求每個學生必須要賣一套。這種銷售方法只能用一次,第二次幾乎沒效,但用一次足夠了,每播放一次,少到幾百套產品,多的可以賣到2000套產品,598元/套,利潤很可觀;
范志峰策劃的天價培訓班開大型學習會銷售課程,天價培訓班采用的大型會議營銷的手法銷售課程。先利用報紙進行宣傳出售會議的門票,家長定票后參加學習會,學習會當中有老師展示、學生展示、早期在學習會結束時采用考試的方式進行迫切營銷。這種營銷方式可搜鎖本人文章:“破譯天價培訓班營銷內幕”
另外,如煙電子煙同樣在電視上賣、聚成培訓電話賣課程、征途在包裝網吧賣游戲卡、御米油(罌僳籽油)通過雜志、報紙團購賣產品。
范志峰:中國策劃學院客座教授、著名營銷策劃專家、蜥蜴團隊長官親傳弟子,10年營銷策劃經驗,精通報紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧,最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。有營銷專欄。聯(lián)系方式:13825052505 QQ:22418955 營銷博客:http://blog.sina.com.cn/fanzhifeng